为什么选择雪豹云
  • 别人还在为微薄的利润斤斤计较
    您却早已坐享丰厚汇报

    优厚的
    政策支持

    蓝海市场

    XByun所耕耘的前沿IT基础架构市场(超融合市场)是一个新兴而又不断增长并被市场认可的蓝海市场,利润远高于传统IT产品行业,合作伙伴可在短时间获得收益。

    制度保障

    严格的渠道项目报备制度有效避免串货,保护代理商利益。

  • 别人还在为开拓市场苦苦思寻
    您却早已轻松收获订单

    广阔的
    市场前景

    市场前景广

    超融合是新一代创新的IT基础架构,大部分目标客户还没有部署使用同类产品,可以有效避免激烈竞争,各行业客户需求广泛,具有相当广阔的市场前景。

    持续的市场投入与销售培训

    XByun非常重视品牌建设,积极开展各项市场活动(与媒体、第三方行业协会合办或自办研讨会,支持合作伙伴组织市场活动等),使品牌优势向渠道延伸,并通过定期、持续性的针对代理商的各类丰富多彩的销售培训,带动代理商的市场销售。

  • 别人还在为售后服务头痛不已
    您却尽享成交后的放心

    完善的
    售后服务支持

    产品质量好

    服务量小:产品稳定,产品各项功能均经过严格测试;最新版本实现光盘交付安装,大大缩短产品实施交付周期.。(研发高额投入,并建立高性能测试环境,组建专业测试团队等)

渠道体系
级别、区域、行业

依据渠道成员在渠道架构中的自身定位以及XByun对渠道体系的发展规划,按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力以及与XByun的合作方式,定位成钻石合作伙伴、金牌合作伙伴两个级别.

  • 钻石合作伙伴

    XByun核心型代理商除广泛资源支持外享有增强的优惠机制和优先内部项目资源支持

  • 金牌合作伙伴

    XByun合作型代理商享有优惠政策、市场推广、项目支持等广泛的资源支持;依据合作伙伴的市场覆盖区域和优势行业,划分授权区域和行业

  • 授权区域

    授权一个区域,例如渠道商XXX 北京市、渠道商YYY 河北省

  • 授权行业

    1-3个行业行业主要包括政府、国企、教育、金融、能源、工业制造(GPU)、企业级客户

渠道扁平化&渠道核心化
  • 渠道扁平化

    不设区域总代或者行业总代 保障“XByun——合作伙伴——最终客户”扁平化的渠道通路,实现XByun和合作伙伴的利润最大化。

  • 渠道核心化

    XByun与所有合作伙伴一起成长,按 “三阶段”战略协助合作伙伴完成销售&技术能力体系建设,成为核心渠道,分享成长的价值。

渠道支持保障体系

市场支持

经费支持:对合作伙伴的市场活动、广告投入等进行费用支持

策划支持:对合作伙伴的市场推广提供全面规划指导及媒体支持,树立代理商自身品牌

资材支持:为合作伙伴提供精美的宣传材料、产品资料、礼品支持

网络支持:为合作伙伴开通info@xbyun.com的邮箱,方便访问企业网盘下载最新产品和培训资料,方便合作伙伴同XByun联系,方便市场推广

管理支持

项目保护:信誉是整个渠道体系的根基,XByun采用严格、公正的项目报备制度,对报备成功的项目调动各种资源资助代理商拿下项目;对发生窜货的行为予以惩罚,对受损的代理商予以补偿,全力保护代理商的正当利益。

项目管理:XByun提供大量的项目来源,通过项目管理制度提升代理商项目分析能力,重大项目全程协助,推动项目进程。

渠道秩序维护:XByun制定了相应的渠道行为管理策略(含报价规范、跨区域销售、违规处罚办法等),最大限度的保护渠道正当利益、维护渠道秩序。

培训认证

技术培训:技术工程师资格认证培训(理论基础知识+实践培训操作)

销售培训:销售工程师资格认证培训(销售管理、销售技巧、项目分析、产品培训、竞争力培训等)

管理培训:针对渠道高层的培训,及成功代理商模式分享导入等内容

服务支持

服务培训:XByun通过大量的培训、模拟演练提高代理商的服务能力和服务水平

现场支持:XByun指派专业的技术工程师协助代理商进行项目实施(安装、调试等),并帮助渠道伙伴培训客户的技术人员

远程支持:XByun给代理商提供远程协助,免费电话支持等全面提高代理商实施能力

售后支持:XByun提供周到的产品维保及升级服务

销售激励

折扣政策:XByun针对不同级别的代理商提供不同的价格折扣

返点激励:XByun按照季度销售额给予代理商丰富的奖励,真正实现代理商与XByun工程政策

设立奖项:XByun针对代理商每年评选年度最佳合作伙伴、年度渠道销售精英等奖项

销售支持

商机支持:XByun通过数据公司合作、网站测试申请、来电咨询、微信公众号等多种方式为代理商提供大量的商机

平台演示支持:为提高代理商拿下项目的成功率,XByun为代理商项目提供产品在线平台功能演示支持等

项目现场支持:对代理商的重大项目,XByun将提供专人全程跟进,安排高层拜访

参观支持:XByun为代理商提供参观公司、参观标杆客户等支持

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